Запуск продаж на маркетплейсе может показаться сложной задачей, но с правильным подходом и стратегией вы сможете успешно выйти на платформу и начать зарабатывать. В статье мы поделимся пошаговым планом, который поможет вам запустить продажи на Wildberries с нуля.
Шаг 1. Регистрация.
Вам понадобятся документы, такие как ИП, ООО или СЗ, если вы продаете изделия собственного производства, а также данные о банковском счете. После регистрации создайте личный кабинет продавца. Wildberries предлагает понятный интерфейс, который проведет вас через все этапы. Например, если вы решили продавать футболки, вам нужно будет указать название магазина, загрузить логотип и добавить описание.
Шаг 2. Исследование рынка и выбор ниши.
Перед тем как начать продажи, важно провести исследование рынка. Определите, какие товары востребованы, и выберите нишу, в которой вы хотите работать. Изучите, какие продукты уже продаются на маркетплейсе, и какие из них имеют высокий спрос. Используйте инструменты для анализа трендов, такие как Google Trends или Яндекс.Вордстат, чтобы понять, что сейчас популярно.
Например, вы можете заметить, что в категории футболок популярны модели с оригинальными принтами или экологически чистые материалы.
Шаг 3. Разработка качественного продукт с уникальным предложением.
На фоне общей конкуренции важно иметь свое уникальное торговое предложение (УТП). Это может быть оригинальный дизайн, экологически чистые материалы или специальные технологии для создания продукта, которые делают их более удобными в использовании.
Пример: футбольные футболки с уникальными принтами, вдохновлёнными историей любимых команд, или коллекция, посвящённая популярным игрокам, может привлечь внимание фанатов.
Шаг 4. Создание карточек.
Уделите внимание заголовку, описанию и фотографиям. Заголовок должен содержать ключевые слова, чтобы покупатели могли легко найти вашу футболку.
Например, вместо «Футболка» напишите «Футболка с оригинальным принтом для мужчин и женщин». В описании опишите товар, его преимущества и особенности, укажите, как он может дополнить стиль покупателя. Используйте качественные изображения с разных ракурсов, чтобы показать его в действии.
Шаг 5. Оптимизация карточек под SEO.
Чтобы товары были видны в поиске, необходимо оптимизировать карточки под SEO. Используйте популярные запросы в заголовках и описаниях.
Например, если вы продаете футболки с принтами, используйте ключевики вроде «футболка с принтом», «модная одежда», «летняя коллекция».
Шаг 6. Участие в акциях и распродажах.
Маркетплейс регулярно проводит акции и распродажи, которые могут значительно увеличить продажи. Участвуйте в таких мероприятиях, как «Черная пятница» или сезонные распродажи. Установите привлекательные скидки на футболки и используйте рекламные инструменты для продвижения своих акций.
Например, вы можете предложить 20% скидку на новую коллекцию футболок в период летних распродаж, что привлечет больше покупателей.
Шаг 7. Организация поставок.
Существует три основных варианта организации поставок на площадке:
1. Полная логистика.
Вы сразу доставляете товары на склад Wildberries. В этом случае маркетплейс полностью берет на себя вопросы упаковки заказов и их доставки клиентам. Вариант позволяет сосредоточиться на других аспектах бизнеса, поскольку все логистические процессы управляются профессиональной командой маркетплейса.
2. Самостоятельная упаковка и доставка.
Вы договариваетесь с маркетплейсом о наличии у вас определённого количества товаров, а также о том, что вы готовы доставлять их по мере поступления заказов. В этом случае вы сами упаковываете каждую посылку.
Тут есть два варианта организации доставки:
- Доставка на пункт выдачи. Вы можете привозить готовые заказы на пункт выдачи, где покупатели смогут их забрать.
- Прямо до клиента. Либо вы можете осуществлять доставку непосредственно до дверей покупателей, что позволяет более оперативно удовлетворять их потребности.
3. Самостоятельное хранение и доставка.
Третий вариант предполагает использование маркетплейса только как витрины для продажи. В этом случае товары хранятся на вашем складе, и вы самостоятельно занимаетесь их доставкой к клиентам. Этот подход предоставляет больше контроля над процессом, но требует дополнительных усилий в организации логистики.
Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы, и выбор зависит от бизнес-целей и ресурсов.
Шаг 8. Реклама на платформе.
Wildberries предлагает различные инструменты для продвижения. Рассмотрите возможность использования рекламы в карточке, которая позволяет выделяться за счёт специальных промо-блоков. Это привлекает внимание тех, кто уже заинтересован в товаре. Также используйте рекламу в каталоге, чтобы продукты были на первых позициях в категориях, и поисковую рекламу, чтобы они отображались в верхней части результатов поиска.
Товары, участвующие в акциях, выделяются на фоне остальных
Рекламный блок в карточках конкурентов
Запуск продаж на маркетплейсе может показаться непростым. Но следуя шагам выше, вы сможете сделать процесс легче. Помните, что каждая успешная история начинается с первого шага.
Если вас интересует, как организовать продажи и привлечь первых клиентов, мы рады пригласить вас на консультацию. В дружелюбной атмосфере вы получите полезные советы и рекомендации. Давайте вместе найдём лучшие решения для бизнеса и сделаем уверенные шаги к успеху.
Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?
Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.
Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.
Оставить заявкуНаш специалист

Специалист по работе с маркетплейсами, сертифицированный специалист Яндекс.Маркета
Чем мы можем быть вам полезны?
Продаем ПО: на базе 1С и не только.
Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.
Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.
- Комментарии
- Вконтакте
- Разное265
- 1С-Просто5
- 1С: Бухгалтерия (1С:БП)13
- 1С: Комплексная автоматизация (1С:КА)9
- 1С: Управление нашей фирмой (1С:УНФ)20
- 1С: Управление торговлей (1С:УТ)14
- Зарплата (1С:ЗУП, Камин)26
- Маркетплейсы111
- Маркировка31
- Мероприятия9
- Новости111
- Обзоры26
- Отчеты в 1С8
- Переносы3
- Розница и онлайн-кассы73
- Российский софт7
- Удаленная работа7
- Экспресс-аудит 1С2