От карточки товара напрямую зависят продажи, а значит, и прибыль магазина.
Важно максимально проработать ее: рассказать о товаре во всех подробностях, а вместе с этим — учесть все правила площадки и извлечь из них выгоду.
В статье мы разберемся в особенностях создания карточек на трех гигантах российского e-commerce: Wildberries, OZON и Я.Маркете.
Читайте нас в Telegram! Все о работе с маркетплейсами, важные новости от Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркета.
Категория
Выбор категории товара — первое, с чем придется столкнуться продавцу во время создания карточки. Этот этап влияет как и на позицию товара в поиске, так и на размер процента, который будет отчислять себе маркетплейс.
Wildberries
Если товар можно отнести к конкретной категории, то стоит выбирать именно ее. Однако зачастую случается так, что товар соответствует сразу нескольким категориям. В этом случае лучше выбирать ту, в которой комиссия маркетплейса будет меньше, а востребованность и количество запросов по ней — больше.
Важно заметить, что нельзя указывать категорию, которая абсолютно не соответствует товару, даже если она и значительно популярнее фактической. За это можно получить внушительный штраф — 5000 рублей за единицу.
Ozon
На Озон, как и на WB, стоит отталкиваться от практичности той или иной категории. Этот маркетплейс не начисляет штраф за ошибку, но поменять категорию самостоятельно будет сложно. Здесь это можно сделать только через техподдержку.
Яндекс. Маркет
Создание карточек на Я.Маркете значительно отличается от создания карточек на других маркетплейсах. Если аналогичный товар уже есть на площадке, создать новую карточку нельзя. Можно лишь присоединится к той, которая была создана на Маркете первой.
Если товар все-таки новый, то карточку можно создать в подкатегории «обновление каталога». Здесь очень важно указать категорию максимально точно: так сервис добавит карточку в тот раздел, в который переходят Ваши потенциальные покупатели. Хороший пример — шампунь для собак. Если указать товар как «шампунь», то вероятнее всего он попадет в категорию гигиена или красота, а владельцы домашних животных не увидят его в нужный момент.
Название
Название товара всегда должно быть релевантно самому товару, ведь именно оно помогает алгоритмам понять, подходит ли карточка под запрос пользователя.
Главная задача на этом этапе — кратко и емко охарактеризовать изделие. Не стоит и зацикливаться на ключевых словах и фразах: их обилие может помещать алгоритмам выдачи и тогда карточку увидят покупатели, которые собирались приобрести что-то совершенно иное.
Характеристики
На данный момент механизмы маркетплейсов достаточно автоматизированы. Если Вы верно подобрали категорию, то в карточке откроются те характеристики, которые подходят именно для Вашего товара. Остается лишь заполнить их: иногда — вручную, иногда — из выпадающего списка. Однако важно сделать это по-максимуму: так покупатели смогут быстро ознакомиться с товаром, а алгоритмы будут выдавать карточку под большее количество запросов.
Цены
Цена — основополагающая рентабельности всего бизнеса. И если аналитика колебаний в нише и сохранение конкурентной стоимости товара — кропотливая работа, то «механика» установки цены впервые совсем проста.
Ozon
На «синем» маркетплейсе цену можно изменить в любой момент, но на этапе создания карточки нужно указать два значения: стоимость товара до скидки и после. Если не планируете делать скидку, укажите цену без нее.
Завышать цену на Ozon не всегда выгодно. Маркетплейс анализирует цены Ваших конкурентов (в том числе и на WB) и если Ваша цена на уровне или ниже, чем у других — продвигает карточку в поиске.
Я. Маркет
Также как и на Озон, на Маркете цену можно поставить со скидкой и без нее. Также можно поставить цену за один предмет или за несколько, если товары продаются набором или комплектом.
Кроме того, маркетплейс предлагает рекомендованную и минимальную цену. Соответствовать ли рекомендованным значениям — выбор продавца. Бонусов или санкций за отказ не последует.
Wildberries
На WB c ценообразованием немного проще: во время создания карточки нужно указать только розничную цену товара, от которой Вы будете делать скидку в будущем.
Описание
Описание товара — основной инструмент, который помогает сделать карточку популярнее и улучшить ее позиции в поиске. Чтобы он работал, важно учесть несколько моментов: не перегружайте описание ключевыми запросами и не перечисляйте их через запятую, придерживайтесь умеренного объема текста и постарайтесь ответить в тексте на все вопросы, которые могут возникнуть у покупателя.
Работа над карточкой
На первый взгляд, создание карточки может показаться сложным и кропотливым процессом, на который понадобится большое количество времени. На самом же деле все обстоит иначе: маркетплейсы ежедневно работают над тем, чтобы автоматизировать внутренние процессы и облегчить работу продавцов.
Намного важнее следить за карточкой в процессе продаж, например, оптимизировать и корректировать ее, когда на площадке появляются нововведения.
А если у Вас возникают трудности или вопросы, команда ЛегаСофт готова помочь Вам не только с созданием и редакцией карточек, но и с другими немаловажными задачами: от создания первых поставок до аналитики и разъяснения отчетности.
Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?
Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.
Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.
Оставить заявкуНаш специалист
Специалист по работе с маркетплейсами, розничным решениям 1С и торговому оборудованию
Чем мы можем быть вам полезны?
Продаем ПО: на базе 1С и не только.
Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.
Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.
- Комментарии
- Вконтакте
- Разное239
- 1С-Просто5
- 1С: Бухгалтерия (1С:БП)2
- 1С: Комплексная автоматизация (1С:КА)3
- 1С: Управление нашей фирмой (1С:УНФ)10
- 1С: Управление торговлей (1С:УТ)7
- Зарплата (1С:ЗУП, Камин)22
- Маркетплейсы105
- Маркировка22
- Мероприятия8
- Новости110
- Обзоры26
- Отчеты в 1С8
- Переносы3
- Розница и онлайн-кассы44
- Российский софт7
- Удаленная работа7
- Экспресс-аудит 1С2